In der heutigen digitalen Wirtschaft ist die schnelle Identifizierung potenzieller Kunden und deren effektive Bearbeitung durch einen durchdachten Marketing-Technologie-Stack nicht nur wünschenswert, sondern essentiell. Ein solcher Basis MarTech Stack, der aus Leadinfo und einem CRM-System wie z.B. highlevel.com besteht, ermöglicht es Unternehmen, Besucher ihrer Website nicht nur zu erkennen, sondern diese Erkenntnisse auch direkt in automatisierte Nurturing Funnels zu integrieren. Dieser Prozess führt zur systematischen Umwandlung von Interessenten in zahlende Kunden. Durch die Verbindung von Leadinfo's umfangreichen Daten über Website-Besucher mit den umfassenden Kundenbeziehungsmanagement-Tools eines CRM wie HighLevel können Marketing- und Vertriebsteams synchronisiert werden, um maximale Effizienz und Effektivität in ihren Bemühungen zu erreichen.
Was macht Leadinfo einzigartig?
Leadinfo steht an der Spitze der Technologie für die Identifizierung von Website-Besuchern. Im Gegensatz zu herkömmlichen Analyse-Tools, die oft anonyme Daten bieten, erlaubt Leadinfo Unternehmen, konkrete Informationen über die Firmen zu erhalten, die ihre Website besuchen. Dies wird erreicht durch die Nutzung fortschrittlicher Algorithmen, die IP-Adressen in Echtzeit mit einer umfangreichen Datenbank von Unternehmensinformationen abgleichen. Dadurch können Nutzer nicht nur sehen, welche Unternehmen ihre Seite besucht haben, sondern auch wichtige Details wie Branche, Unternehmensgröße und Kontaktdaten der Entscheidungsträger erhalten.
Dies ermöglicht eine personalisierte Ansprache, die weit über die Möglichkeiten traditioneller Massenmarketing-Techniken hinausgeht. Durch die direkte Integration in CRMs können diese Daten automatisch in bestehende Kundenprofile eingefügt und für gezielte Marketingkampagnen genutzt werden.
Die Marktbegleiter:
Während Leadinfo eine robuste und vor allem recht kostengünstige Lösung für die Identifizierung von Website-Besuchern bietet, existieren am Markt auch andere ähnliche Tools wie Leadfeeder, Albacross oder Lead Forensics. Diese Tools teilen viele Grundfunktionalitäten, unterscheiden sich jedoch in der Qualität und Aktualität der Datenbankbestände für die identifizierte IP Adresseen sowie in der Art und Weise, wie sie Daten erfassen, verarbeiten und integrieren.
Leadfeeder, zum Beispiel, nutzt auch die IP-Adressen der Besucher, um diese in Firmennamen umzuwandeln und bietet ähnliche Integrationen in verschiedene CRM-Systeme. Der Hauptunterschied liegt jedoch in der Benutzerfreundlichkeit und der Datenpräzision, wobei Leadinfo hier oft als führend angesehen wird.
Albacross konzentriert sich ebenfalls auf die Identifikation von B2B-Besuchern und bietet detaillierte Daten zu Besucherengagement und -verhalten. Ihr Ansatz ermöglicht tiefergehende Einblicke in die Customer Journey, die besonders für Unternehmen mit komplexen Verkaufszyklen nützlich sind. Allerdings aktualisiert die Albacross Datenbank die skandinavischen IP Adressen deutlich besser als weitere IP Quellmärkte.
Lead Forensics bietet ähnliche Funktionen zur Besucheridentifikation, hebt sich jedoch durch zusätzliche Tools zur Lead-Priorisierung und -Bewertung ab. Diese zusätzlichen Funktionen können für Unternehmen mit einem hohen Durchsatz an Leads besonders wertvoll sein. Zudem ist Leadforensics sehr teuer.
Praktische Beispiele und klare Ratschläge unserer MarTech Scouts und Marketing Engineers
Nehmen wir an, ein mittelständisches B2B Unternehmen nutzt Leadinfo, um Website-Besucher zu identifizieren. Durch die Integration von Leadinfo in ihr CRM-System kann das Unternehmen automatisch Profile erstellen, die nicht nur die Identität des besuchenden Unternehmens zeigen, sondern auch dessen Interaktionen mit der Website erfassen. Diese Informationen können genutzt werden, um personalisierte Follow-up-E-Mails zu senden, die auf das gezeigte Interesse abgestimmt sind. Hier lohnt sich ein Implementation Sprint mit unseren Marketing Engineers, die einen Tech Stack entwickelt haben, der mit Hilfe von Linkedin sowie ausgewählten Filtern von der Unternehmensadresse auf die relevanten Personen in den identifizierten Unternehmen schließen lässt. Solch eine automatisierte Funktionalität wiederum erschließt gänzlich neue Lead & Demand Generation Potenziale.
Fazit
Die Welt des digitalen Marketings und der Vertriebstechnologien entwickelt sich rasant weiter. Tools wie Leadinfo sind unerlässlich für Unternehmen, die in dieser dynamischen Umgebung bestehen wollen. Durch die richtige Anwendung und Integration dieser Tools können Unternehmen nicht nur ihre Lead-Generierung verbessern, sondern auch ihre Konversionsraten erhöhen und letztlich ihren Umsatz steigern. Durch den Vergleich und die Auswahl des richtigen Tools für ihre spezifischen Bedürfnisse können Unternehmen sicherstellen, dass sie auf dem Markt wettbewerbsfähig bleiben. Wenn also auch Ihr Unternehmen den Einsatz von MarTech-Applikationen plant oder den vorhandenen TechStack ausbauen möchte, bieten unsere Marketing Engineers im Bereich der SalesTech sowie der nachfolgenden Orchestrierung und Implementierung von Anwendungen folgende Einstiegspunkte für Marketing & Sales Entscheider und ihre Teams an:
- Unser Marketing Automation Power Briefing vermittelt kompaktes Basiswissen über die aktuelle Anbieterlandscape an Automations-Tools und AI-gestützten Applikationen für Marketing- und Salesentscheider und ihre Teams.
- Unser Markenautomat Readiness Check findet methodisch Anwendungenspotenziale für AI-gestützte Automationen wiederkehrender Prozesse in bestehenden Marketing Strukturen.
- Mit unserem Implementation-Sprint setzen wir konkrete, klar abgezirkelte AI Lösungen – so wie zum Beispiel einen Knowledge Graph als Datenbasis für ein eigenes LLM - direkt in ihren Marketing Operations um.
- In Learning Journeys zeigen Ihnen unsere Marketing Engineers die Potenziale Ihrer bestehen Martech Tools auf und helfen mit konkreten Anwendungen und Tricks, die Möglichkeiten bestehenden TechStacks optimal auszunutzen. Denn nichts ist teurer, als ungenutzte oder teilgenutzte, aber bezahlte Marketing Technologie!!!
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