Es ist frustrierend: Ein großartiges Produkt, ein durchdachter Pitch, und trotzdem folgt erneut ein „Nein“ von einem Risikokapitalgeber (VC), dem eigenen Vorstand oder gar vom direkten Vorgesetzten. Dabei liegt das Problem nur selten an der Idee selbst. Die Wahrheit ist, dass das erfolgreiche Einwerben von Kapital und Investments oft von ganz anderen Faktoren abhängt. Denn Entscheider investieren in Menschen genauso sehr wie in Ideen. Wenn Führungskraft, Resilienz und Klarheit fehlen, oder wenn die Geschichte eines Startups keine emotionale Verbindung schafft, wird die beste Idee oft nicht ausreichend wahrgenommen. Zudem kann das Timing für eine Idee entscheidend sein. Manchmal liegt es einfach am Markt oder am Zeitpunkt der Präsentation. Die folgenden drei Gründe bieten eine Erklärung, warum Absagen von Investoren häufiger auftreten, und zeigen Wege auf, wie diese Hürden überwunden werden können.
1. Vertrauen: Gerade VCs investieren in Menschen, nicht nur in Ideen
Ein häufig übersehener Grund für Absagen von Risikokapitalgebern ist mangelndes Vertrauen. Die beste Idee oder das innovativste Produkt nützt wenig, wenn die Investoren nicht davon überzeugt sind, dass das Gründungsteam in der Lage ist, diese Idee auch umzusetzen. Tatsächlich investieren gerade VCs genauso sehr in die Menschen hinter einer Idee wie in das Konzept selbst.
Vertrauen aufzubauen bedeutet mehr, als nur Expertise zu zeigen. Investoren wollen Führungspersönlichkeiten sehen, die Klarheit, Durchhaltevermögen und die Fähigkeit haben, auch in schwierigen Zeiten das Unternehmen erfolgreich zu steuern. Schließlich ist die Startup-Welt voller Unsicherheiten. Es wird Rückschläge geben, und das Team muss beweisen, dass es diese Herausforderungen meistern kann. Um das Vertrauen der Investoren zu gewinnen, ist es wichtig, selbstbewusst aufzutreten, eine klare Vision zu vermitteln und Entschlossenheit zu demonstrieren. Gründer, die als resilient und anpassungsfähig wahrgenommen werden, haben eine deutlich höhere Chance, Zusagen zu erhalten. Es geht also nicht nur darum, *was* präsentiert wird, sondern *wie* es präsentiert wird – mit Überzeugung und Leadership.
2. Die Storyline überzeugt nicht: Zahlen allein reichen nicht
Investoren erwarten mehr als nur beeindruckende Zahlen und eine funktionierende Produktdemonstration. Sie möchten eine Geschichte hören, die emotional berührt und die Bedeutung des Unternehmens klar vermittelt. Eine starke Erzählung ist oft das entscheidende Element, das Investoren von einer bloßen Idee hin zu einer echten Vision führt, in die sie investieren wollen. Eine erfolgreiche Präsentation verbindet harte Fakten mit einer überzeugenden Story. Diese Geschichte muss aufzeigen, warum das Unternehmen relevant ist, welches Problem es löst und wie die Zukunft dadurch verändert werden könnte. Risikokapitalgeber wollen nicht nur rationale Argumente, sondern auch das Gefühl, dass sie Teil von etwas Großem werden. Es gilt, eine emotionale Verbindung zu schaffen, die Begeisterung und Vertrauen auslöst. Dabei geht es um weit mehr als nur nüchterne Präsentationen von Marktanalysen oder Wachstumsprognosen. Eine Vision zu kommunizieren bedeutet, das Potenzial der Idee in den Köpfen der Investoren lebendig zu machen. Begeisterung weckt man nicht nur durch Zahlen, sondern durch eine mitreißende Darstellung der Zukunft, die mit dem Unternehmen erreicht werden kann.
3. Das Timing stimmt nicht: Der Markt ist entscheidend
Manchmal liegt das Problem nicht bei der Idee oder der Präsentation, sondern schlicht am Timing. Der beste Pitch und die überzeugendste Vision können scheitern, wenn das Marktumfeld nicht bereit ist. Investoren achten darauf, ob das Startup in den aktuellen Zeitgeist und die wirtschaftliche Entwicklung passt. Eine großartige Idee, die zu früh oder zu spät kommt, wird häufig als zu risikoreich oder unattraktiv bewertet.
Ein Beispiel: Technologien, die ihrer Zeit weit voraus sind, haben es schwer, VCs zu überzeugen. Diese Investoren könnten skeptisch sein, ob der Markt schon reif für die Innovation ist, oder ob sie auf eine Nische setzen, die sich noch nicht bewährt hat. Auf der anderen Seite gibt es auch Fälle, in denen der Markt bereits überflutet ist und das Unternehmen als zu spät wahrgenommen wird. Auch hier sehen Investoren ein hohes Risiko.
Das Timing zu optimieren bedeutet, das Marktumfeld genau zu analysieren. Wer das Gespür dafür entwickelt, wann der richtige Moment gekommen ist, hat einen entscheidenden Vorteil. Startups sollten daher nicht nur auf ihre eigene Produktentwicklung achten, sondern auch auf die Dynamik des Marktes, die Bedürfnisse der Kunden und die aktuellen Investitionstrends. Ein Unternehmen zur falschen Zeit zu präsentieren, kann genauso fatal sein wie ein unzureichender Pitch.
Fundraising ist mehr als eine gute Idee
Erfolgreiches Fundraising erfordert mehr als nur eine gute Idee – es braucht eine packende Geschichte und ein Pitch Deck, das Investoren überzeugt. Die markenmut AG unterstützt Unternehmer dabei, eine klare und emotionale Storyline zu entwickeln, die genau das erreicht. Mit unserer Expertise in Storytelling und der professionellen Gestaltung von Pitch Decks helfen wir, das Vertrauen von Investoren, Vorständen und Aufsichtsräten zu gewinnen und die Vision eines Unternehmens, eines Projektes oder eines konzerninternen Investments wirkungsvoll zu präsentieren. Denn die Realität der Kapitalbeschaffung ist hart: Ablehnungen sind die Regel, nicht die Ausnahme. Doch es liegt selten nur an der Idee selbst. Vertrauen, eine überzeugende Geschichte und das richtige Timing spielen eine entscheidende Rolle, um Sponsoren für sich zu gewinnen. Wer diese Faktoren richtig einsetzt, verbessert seine Chancen erheblich.
Lassen Sie uns gemeinsam daran arbeiten, das nächste „Ja“ von Investoren und Sponsoren zu bekommen. Fordern Sie uns, um den nächsten Schritt in Richtung erfolgreicher Kapitalbeschaffung zu gehen!
Bettina Busch
Geschäftsführerin und Vorstandsvorsitzende der Eckhard Busch Stiftung
...es sich anfühlt, wie mit einem guten Freund zu arbeiten, von dem man verstanden wird auch ohne viele Worte. markenmut ist seit 13 Jahren an unserer Seite und ist nicht nur ein hoch kompetentes Team, mit sehr guter Organisation und Projektplanung, sondern verfügt auch über exzellente Spezialisten und Umsetzer.
Carsten Stöhr
Country Manager bei IPERCERAMICA
…wir dort immer wieder kreative und vor allem innovative Impulse für neue Vertriebs- und Marketingaktivitäten bekommen. Gerade im Bereich der Marketing Technologie ist markenmut „on the edge“ unterwegs und dabei extrem pragmatisch sowie vertriebsorientiert. Das hilft uns, unserem Wettbewerb immer einen Schritt voraus zu sein.
Lakshmi Mittal
Executive Chairman von ArcelorMittal
Alexander Fisch
Leiter Personalamt Stadt Trier
…wir dort die perfekte Mischung aus fachlicher Expertise, Kreativität aber auch Zielstrebigkeit in einem Unternehmen gefunden haben. Für unsere Entwicklungen hat sich die Zusammenarbeit als absoluter Glücksfall erwiesen.
Songül Göktas-Rosati
Geschäftsführerin BENTOUR REISEN
… ich die Kombination aus Leidenschaft, Verstand und Fokus sehr schätze. Markenmut versteht unser Geschäft in all seinen Facetten – von der komplexen Branchenspezifik bis zur persönlichen Verbundenheit. Dazu gefallen mir deren offene Worte, ihre unternehmerischen Ratschläge und ihre guten Idee. Das Ganze geprägt durch Loyalität und Vertrauen.
Georges Krombach
Co-Owner Landewyck Tobacco SA
… because they understand what matters: adding value and power to your brands while keeping them human and within reach.
Michael Gisbertz
Kaufmännischer Leiter bei Coral Travel & Ferien Touristik GmbH
… ich keinen vergleichbaren Agenturpartner kenne, der kompromissloser in unserem Geschäftsmodell denkt und berät statt in seinem eigenen. „Mut statt Mammon“ meinen die Ernst – auch in eigener Sache.
Alexander Oberbillig
Senior Online Marketing Manager Universum Inkasso Group
… wegen den Leuten, der Kreativität, dem Pragmatismus, dem immer Up-to-Date bleiben mit gleichzeitigem Blick aufs Wesentliche und weil die Ergebnisse einfach stimmen.
Ralf Linden
Geschäftsführer vobapay und Vorstand der Voba Finanz AG
… hier stets ein Austausch auf Augenhöhe stattfindet. Neue Ideen und Konzepte zu entwickeln ist mit markenmut immer eine angenehme und fruchtbare Zusammenarbeit. Mit der Hands-on Mentalität finden wir gemeinsam die Beste Lösung in unserer digitalen und analogen Umgebung.
Dr. Carsten Seeliger
Geschäftsführer Thomas Cook Deutschland
… man mit den Kolleginnen und Kollegen, sehr offen und kreativ nach Lösungen suchen kann und diese dann gemeinsam pragmatisch auf die Straße bringt.
Andreas Baron Freytag von Loringhoven
Founder & CEO Azur Fragrances
… die mich ständig provozieren, meine so liebgewonnenen altbewährten und vor allem komfortablen Habits zu überdenken, über Bord zu schmeißen und mich dann kopfüber ins neue Unbekannte zu stürzen. Zugegeben ist das anstrengend – hält aber jung und hält vor allem unser Business auf der Erfolgsspur.
Dr. Bernhard Gründer
Geschäftsführer Socoto
… man in einem Team von hochmotivierten Mitarbeitern immer viele offene, konstruktive Ohren und Augen findet, die die eigenen Herausforderungen reflektierend stets mit kreativen, frischen aber auch pragmatischen Vorschlägen zurückkommen.
Stefan Schneider
Vorsitzender des Vorstand - AXXION S.A.
… Kreativität nicht auf (unseren) Bäumen wächst und es gut ist jemanden zu haben, an dessen Ernte man teilhaben kann.
Beat Zingg
Leitung Erlebnisberatung und Gästezufriedenheit bei Chamäleon Reisen GmbH
… ich gerne mit kompetenten und zuverlässigen Leuten arbeite, die dazu auch noch sympathisch und humorvoll sind.
Stephanie Wedehase
Head of Marketing Keller & Bohacek GmbH & Co. KG
…Ihre Ideen frisch sind – die Kreativität, Konzeption, Implementation und tägliche Arbeit sich an dem Geschäft des Kunden ausrichtet. Und vor allem: man bleibt nicht beim „Altbewährten“ stehen, sondern wird immer wieder „herausgefordert“! Ausgeruht wird nicht!
Martin Widenka
as Head of Social Media Thomas Cook Continental Europe / Gründer und geschäftsführender Partner von “we are consulting”
... weil deren Lernkurve in Bezug auf unser Geschäft sehr steil ist. Das Aneignen von touristischem Verständnis und tiefem Fachwissen des uns betreuenden Agenturteams in kürzester Zeit hat mich sehr beeindruckt.
Albin Loidl
Geschäftsführer der Alpha Reisebüro-Partner GmbH
... die Kombination aus Kreation echt pfiffiger aber auch marktattraktiver Ideen mit handwerklich sehr gut gemachter Umsetzung und all dies mit persönlicher, serviceorientierter Note in der Zusammenarbeit, einfach perfekt für und zu uns passt.
Svenja Lonicer
Bereichsleitung Marketing HassiaGruppe / BIONADE, ROSBACHER, etc.
... weil sie uns neue Horizonte eröffnet haben und uns immer wieder herausfordern besser zu werden.
Sascha Nitsche
Gründer und geschäftsführender Gesellschafter SOLAMENTO REISEN
... ich als Unternehmer im diversifizierten Marketing systemübergreifende Lösungen brauche, die mir bei markenmut aus einer Hand geliefert werden. Oder knapp ausgedrückt: weil ich es kann! Nur Mut!
Claude Nesser
Managing Partner BtoCee s.à.r.l. Luxemburg
... die ganze Agentur immer ehrlich und aufs Wesentliche konzentriert ist. Kein unnötiger Firlefanz, der die Kunden nur Zeit und Geld kostet. Weiter so!
Gerhard Weber
Geschäftsführer mamito GmbH
... durch die Marketingfirma ist unser einheitliches Bild nach außen professionell und findet bei unseren Kunden eine wertschätzende Wiedererkennung. Auf Grundlage des Corporate Design wurden unsere Kundenwünsche stets zeitnah und kompetent umgesetzt. Unser Fazit ist, markenmut tut unserem Marketing gut.
Edwin Steffen
Geschäftsführer Leyendecker Holzland GmbH & Co. KG
... das Team äußerst kreativ unsere Anforderungen erfolgreich umsetzt.
Jens Jörgensen
Geschäftsführer Apollo HAUS GmbH
... ich die Zusammenarbeit sehr schätze. Hands on und kollegiales Arbeiten auf Augenhöhe. Ich kann mich immer auf sie verlassen.
Georg Glaßer
Geschäftsführer ActioVITA GmbH
... deren Marketing Technologie Wissen uns als Mittelständler up to date hält. Mit deren Ideen und Lösungen halten wir den Wettbewerb auf Abstand und bekommen wichtige externe Impulse für unser Wachstum“
Christian Schütt
GF Nowadays Clothing
... markenmut unser Geschäft bis ins letzte Detail versteht. Deshalb sind die Vorschläge und Kampagnen aus deren Feder ein echter Mehrwert für unseren Shopify Shop. Nachweisbar steigern wir so Traffic und Conversions kontinuierlich. Und das Ganze bei überschaubaren Kosten.
Badr Haddad
Inhaber, Grilladine Düsseldorf
... als ich während der Corona Krise quasi über Nacht einen Click&Pick Shop aus meinem marokkanischen Restaurant machen musste, war markenmut extrem schnell, intuitiv und pragmatisch an meiner Seite. Die haben das alles geregelt und ich hab mich auf die Produktion der Angebote konzentrieren können.
Dirk Piepenbrink
Inhaber und Gründer von Pasta Fresca
... zunächst war ich skeptisch, ob ich mir überhaupt eine Agentur leisten kann. Heute weiss ich, dass es eine nachweislich lohnende Investition in mein Geschäft war. Vom Logo über das Verpackungsdesign bis zur Anzeige ist alles aus einem Guss und sorgt für ein Premium-Image meiner Manufaktur Produkte.
Gernot Bilz
Projektleiter Talent Acquisition der Uni Liechtenstein
... weil deren Marketing Engineers unsere bestehenden Strukturen und Möglichkeiten sehr schnell antizipierten und pragmatische Lösungen für die Automation unseres Student Recruitings entwickelten.
Koray Çavdir
Geschäftsführer OTI Holding Germany
... die Kombination aus touristischer Erfahrung, vertrieblicher Leidenschaft, strategischer Kompetenz und Marketing Technologie Know How bei keinem anderen Beratungsdienstleister auf einem solchen Niveau ausgeprägt ist. Das macht die Sparringsrunden in der Zusammenarbeit zwar anstrengend und herausfordernd – bringen aber auch die richtigen und wichtigen Impulse, um wettbewerbsfähig in unserem hart umkämpften Markt zu bleiben.
Holger Pfaff
Managing Director Cinedom
... weil die großes Kino auch für nicht so große Budgets bieten. Kreativ auf den Punkt – dazu mit wenig Agentur Egozentrik und dafür umso ausgeprägter Dienstleistungsattitüde. Schnell, auf den Punkt und Preis-Wert im wahrsten Sinne des Wortes.
Jochen Krebühl
Geschäftsführer Stiftung Natur und Umwelt Rheinland-Pfalz
... die Kombination aus der analytischen Erfassung der Ausgangssituation, der kompetenten Beratung und der hohen Kreativität auch unter hohem Zeitdruck sehr beeindruckend ist!
Paco Nathan
Managing Partner bei derwen.ai
I like to work with markenmut, because…..
…they understand our audience (corporate executives) better than our audience understands themselves -- markenmut can speak directly to the executive mind, on their own level. Plus, the results are produced so well!!
Dr. Bernd M. Samland
CEO bei Endmark GmbH
„…die Kreativ-Kollegen dort eine hohe Wertschätzung und Empathie für gelungene Marken-Namen und -Sprache haben. Was wir in Desired Response und Markenpassung an Arbeit und Leidenschaft stecken, wird bei markenmut mit gleichem Enthusiasmus in Sachen Logo & CD weiter entwickelt.“